1. 对即时满足的渴望. 那些能够创造足够的紧迫感,让人们立即做出反应的广告,也是最有可能在优惠过期后立即被遗忘的广告.  这样的广告对建立公司没有什么作用 一个身份 的广告 心里 的消费者.
  2. 试图接触比预算允许的更多的人.  “媒体组合”要有效, 组合中的每个元素都必须有足够的重复性,以在潜在用户的脑海中建立记忆.  然而,媒体组合的结果往往是 覆盖范围太广,使用频率不够. 你会接触到100%的人,并说服他们10%的方法吗?  或者你会接触到10%的人,并说服他们100%的方式?
  3. 假设企业主最了解情况.  企业所有者是独一无二的 不合格的 要客观地看待自己的公司或产品,.  他在内心,向外看,试图向一个在外面看的人描述自己.  当你在瓶子里的时候,很难看清标签. 产品知识过多 导致企业主回答问题 没人问. 这导致了广告的极度无效.
  4. 未经证实的主张 比如,“质优价低”.“广告商会经常 索赔 有客户想要的,却没有提供任何证据.  一个cliché等于 一个未经证实的说法 公众已经听烦了.  你必须证明你在每个广告里说的话. 客户不会对你的产品做出新的决定,直到你给他新的信息和新的观点.  你的广告提供新的信息吗?  它们是否提供了一个新的视角?  如果没有,准备好对结果感到失望吧.
  5. 被动介质使用不当. 非侵入性的媒体, 比如报纸和黄页, 需要使用网状激活剂(如照片或插图),因为被动介质往往只接触到那些在市场上积极购买产品的买家.  被动媒体在达到预期需求之前表现很差, 这意味着被动媒体很难对你的公司产生好感.  耐心, 持续使用侵入性媒体(如正规现金赌场公司和电视)会在顾客进入市场购买产品之前就赢得他的心.
  6. 创建广告而不是活动. 相信一个广告就能讲述整个故事是愚蠢的.  最有效、最有说服力、最令人难忘的广告是那些最像犀牛的广告.  他们将各自做一个 单点 非常有力地.
  7. 服从不成文的规则. 出于一些疯狂的原因,广告商希望他们的广告看起来和听起来都像广告.  这是为什么?
  8. 晚星期时间表. 广告商们用这样的声明来证明他们对周四和周五广告的不合理关注, “我们需要在顾客购物之前找到他.” 为什么这些广告商选择在每周四和周五的时候去吸引潜在客户的注意力呢, 安静的聊天 独自 每周日、周一和周二都有可能?
  9. 对定性目标过于自信. 定性数据的重要性被许多广告商和媒体专业人士严重高估了.  在现实中, 说错话 扼杀了更多的广告活动 联系错误的人.  当你说对了话的时候,很多人都成为了“对的人”,这很神奇.
  10. 事件驱动的营销. 一个特殊的甚至应该只根据它的能力来判断 帮助您更清楚地确定您的市场地位和 证实你的索赔.  如果有百分之一的人听到了你的特别活动的广告来吧, 你会迫切需要一名交警和一辆巴士把人们从偏远的停车场接送过来.  但你真正的投资是在那99%的人身上 没有来参加活动!  你的广告对他们说了什么?
  11. 伟大的作品没有伟大的拷贝. 如今太多的广告都是创造性的,却没有说服力.  “浮油, 聪明的, 有趣的, 有创意的, 和不同的,是“可信的”的拙劣替代品, 令人难忘的, 和有说服力的.”
  12. 混淆“响应”和“结果”.” 广告的目的是创造 对贵公司及其独特的销售主张有清晰的认识. 不幸的是, 大多数广告主通过他们周围人的评论来评价他们的广告.  最聪明的, 聪明, 最滑稽的, 最有创意的广告是最有可能产生这些评论的广告.  看到这个问题?  当我们混淆“反应”和“结果”时,我们创造了“吸引注意力的广告”,上面说 绝对不.